吉林省长春市

营销战略

2019-05-11 11:26:13 十三

一、营销战略定位

1、市场细分:根据行业特点,选择细分维度

2、细分市场选择:找到对企业最有利的细分市场

1)细分市场评估:对选定的细分市场吸引力进行评估

2)企业资源与能力评估:对与细分市场相匹配的企业条件进行评估

3)目标市场确定:通过矩阵分析选择最适合企业的细分市场

3、市场定位:从三个维度构建企业竞争优势

1)目标消费者定位:明确营销的目标对象,实现精准营销

2)产品定位:理性产品利益的提炼及表达

3)品牌定位:感性利益的提炼及表达

二、产品策略

1、产品概念创意:设计容易被消费者接受,独一无二的差异化产品概念

2、产品线设计:根据细分市场需求特征构建产品矩阵

3、产品包装设计:设计让消费者记得住,抓眼球的产品包装

三、价格策略

1、定价方法选择:根据企业发展阶段及竞争特点选择定价方法

2、价格体系设计:从出厂价到终端零售价价格链条的设计,达到市场竞争力与盈利能力的平衡

四、渠道策略

1、渠道组合策略:根据企业营销战略定位选择最优的渠道组合方案

2、渠道层级设计:根据企业组织能力与营销目标确定渠道层级

3、渠道激励政策:通过利润空间设计及阶段性激励,让渠道成员愿意卖

4、渠道管理策略:维护市场秩序,保证渠道链条持久的畅通

5、渠道招商策略:快速实现招商,引爆市场

诺加达营销

五、推广策略

1推广内容设计:根据不同阶段的竞争目标确定推广内容

2推广时间设计:根据淡旺季特点及阶段性营销目标确定推广的时间

3推广组合设计:围绕推广目标,明确公关活动、媒介(线上、线下)、终端推广(物料、人员)等推广方式,达到成本最低、到达率最高的组合方式

4、年度推广活动执行方案:公关活动执行方式、媒体组合执行方案、终端推广执行方案等

六、营销组织配称

1营销部门组织结构设计:与企业营销竞争战略相匹配的组织结构,让营销工作有效落地

2营销部门职责设计:围绕销售与推广两大职能明确组织分工,

3、关键岗位薪酬、绩效体系设计:设计与企业发展阶段相匹配的薪酬绩效体系,让营销人员愿意来,愿意干。


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