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20200511 Aaron 8848

诺加达营销

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ROI=毛利润/广告投放额*100%

毛利润=(营业额-产品生产成本)

教育行业/服务行业:没有生产成本

ROI多少算高?多少算低?

 

卖花的:一个月广告投放5000元,卖了2W,鲜花成本1WROI

roi=10000/5000*100%=200%

 

考虑房屋租赁+人员成本+水电+设备等等

一般来说:ROI争取达到300%以上才能赚钱。200%最多就是不赔钱

 

如何制定ROI

1.找老板或者主管沟通:问下营业额多少?公司的平均ROI多少?

了解公司产品利润、生成成本

结合公司历史数据算出ROI,根据平均ROI制定自己的ROI任务目标

2.查行业平均ROI是多少?再结合公司平均水平制定

3.如果公司没有历史数据或者行业数据,ROI先定350%

 

假设老板给10W元,怎么花?

10W——投百度

8W——投百度  1W——投360  

1W——sougou

如果公司采用多渠道推广,可以将广告费投放给不同的渠道,保障盈利

展现量:搜索某一个关键词时,公司的标题出现在首页,就算一次展现

点击量:网民点击一下标题,就算一次点击

 

点击率=点击量/展现量

 

到达量:完全打开网站的数量

到达率(到访率)=到达量/点击量

 

沟通量:跟广告主聊天,留下真实的联系方式的对话

对话率=沟通量/点击量

 

成单转化量(最终转化量):成交的数量

成单转化率=成单量/对话量

 

转化成本:每成交一单,平均要花多少广告费

转化成本:广告消费/成单量(转化量)




标签: ROI
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